H&M venderá ropa de segunda mano… de todas las marcas

Este concepto, llamado “H&M Pre-Loved”, se probó durante un año en Barcelona y, gracias a su éxito, se está expandiendo internacionalmente, tanto en tiendas como online.

H&M también está lanzando su negocio de segunda mano en Francia y Bélgica. La marca sueca no es la primera en lanzarse a este nicho, ni mucho menos, tras verse superada por ejemplo por Zara, que lanzó una plataforma online hace un año. Pero H&M destaca por dedicar un espacio físico a los negocios de segunda mano, con dos tiendas en París y una en Amberes.

Habrá una gama de ropa vintage pero también de ropa más premium porque los precios irán desde los 2,99 euros hasta los 299 euros. Este concepto, llamado “H&M Pre-Loved”, se probó durante un año en Barcelona y, gracias a su éxito, se está expandiendo a nivel internacional, en tiendas pero también online.

Pero donde H&M innova es ofreciendo no solo ropa de segunda mano propia sino también de otras marcas. Para ello, H&M se ha aliado con un partner, Sellpy, que gestiona la recuperación de la ropa. Te envían una bolsa en la que metes tus prendas y son ellos los que se encargan de hacer fotos, ponerlas online (o en las estanterías) y quienes fijan el precio. En cuanto a las estanterías, es entonces un equipo dedicado de H&M el que se hace cargo.

Desde 2013, es posible llevar la ropa usada a H&M, pero luego se encargan de revenderla en otros circuitos o de donarla a asociaciones. Se trata de una donación de ropa, no se gana dinero, sino solo un bono del 15 %. Esta solución seguirá existiendo en paralelo a la de la venta de segunda mano.

Un mercado de 11.000 millones de euros en 2030

En Francia, el mercado de segunda mano sigue creciendo: el año pasado se generaron 5.300 millones de euros y se prevé que alcance los 11.000 millones en 2030. En concreto, casi tres de cada cuatro franceses ya han comprado un artículo de segunda mano. Los grandes actores, como Vinted, Leboncoin, Decathlon o start-ups generalistas como Everide o Campsider, lo están haciendo muy bien.

Pero las estructuras más pequeñas, a menudo muy especializadas, están en dificultades: Barooders, fundada en 2020 y especializada en artículos deportivos, acaba de ser puesta en quiebra; Beebs, dedicada a productos infantiles, o Whetenew, que operaba en el sector del baloncesto de segunda mano, están en dificultades.

Para los grandes actores del prêt-à-porter, la segunda mano es una forma de dar una imagen positiva de la circularidad de su negocio, pero también es un verdadero motor de crecimiento. Maison 123 (el nuevo nombre de 1,2,3), una marca de Etam, lanzó su sitio Seconde Vie en febrero con su socio Faume. En dos meses y medio, esta oferta representó el 4% de la facturación total generada en línea. Así que las luces están en verde.

Para H&M, lo que resulta muy interesante es el hecho de ofrecer prendas de otras marcas, ya que no es la segunda mano de sus propios artículos lo que aumentará los márgenes, sino que permitirá incentivar compras adicionales, atraer a una nueva clientela y ganar suficiente dinero con cada artículo.