El mercado francés de descuentos está al borde de una gran conmoción con la llegada de un competidor formidable. Una cadena se está implantando poco a poco en Francia, amenazar la posición dominante de un jugador bien establecido como Acción. Pero también Lidl, Normal, Aldi, etc. Ofreciendo artículos a precios muy bajos, ¿qué marca es?
¿Un nuevo competidor de Action en Francia?
Incluso si la presión ejercida El gasto de los hogares parece estar disminuyendo.los compradores no están simplemente volviendo a sus hábitos de gasto previos al costo de vida.
De hecho, al haber aprendido y adquirido consejos de compra inteligentes, los consumidores han redefinido su concepto de valor. Ofertas minoristas tiendas de descuento, como Action, Zeeman, Lidl o Aldi, por nombrar sólo algunos, están en aumento.
Acción, por ejemplo, es una cadena de descuento que comenzó en 1993 en los Países Bajos.. También está presente en una decena de países europeos a través de más de dos mil puntos de venta. Este año, Action anunció unas ventas récord para el primer semestre de 2024, un 20% más que en el primer semestre de 2023, 6.200 millones de euros.
¿Cuáles son las razones de esta actuación? La apertura de cerca de 200 tiendas en los primeros meses de 2024 y un número cada vez mayor de clientes. De hecho, la acción ahora cuenta 2. 685 tiendas en 12 países europeos, de las cuales más de 800 en Francia. Y es que, cada semana, la marca holandesa cuenta con 17,3 millones de clientes en sus tiendas.
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La familia de descuentos holandesa se expande en Francia
Pero, ¿marcas como Action tienen algo de qué preocuparse? De hecho, la pregunta surge porque la familia holandesa de tiendas de descuento se está expandiendo en Francia.
Wibra, otra marca holandesa de descuentos no alimentarios abrió su primera tienda en suelo francés. El primero de una larga serie se sitúa en Lambersart, en la metrópoli de Lille, no lejos de Bélgica, donde el grupo ya está cosechando un gran éxito.
El 23 de octubre Wibra inauguró su primera tienda en Francia. Está ubicado en 292 Avenue de Dunkerque en Lambersart. Los residentes de la región de Lille pueden disfrutar ahora de más de 500 m² de placer de compras en Wibra.
Incluso más baratas que Action o Lidl, las ofertas de Wibra son súper competitivas. La marca presenta productos principalmente entre 1 y 5 euros, que van desde artículos de primera necesidad hasta artículos de decoración.
Wibra, una empresa familiar fundada en 1956 por Johannes Wierdsma, cuenta hoy con una red total de 272 puntos de venta. de los cuales 52 en Bélgica y 220 en los Países Bajos, para una facturación total, en 2022, de 171 millones de euross, con un crecimiento anual del 32% y un beneficio de 6,5 millones, frente a los 1.200.000 euros de 2021.
Detrás de sus inmejorables precios se esconde una oferta asiática y algunas fuentes europeas. “La relación calidad-precio es muy buena y accesible a todos los bolsillos. Nuestro concepto ofrece varios surtidos. Su objetivo es satisfacer las necesidades diarias de nuestros clientes. Estamos aquí tanto para compradores económicos como para cazadores de gangas. »explica Claudine Nachtergaele, directora de Wibra Bélgica.
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Wibra en línea
Además, antes de abrir su primera tienda física en Francia, Wibra ya había alcanzado un primer hito en Francia. En efecto, la marca lanzó su sitio de comercio electrónico, accesible a los clientes franceses. Sin embargo, la venta online requiere una compra mínima de 35 euros, sin incluir los gastos de envío.
Varias tiendas en 2025
Lo que diferencia a Wibra de sus competidores es un importante espacio textil. De hecho, ocupa casi un tercio de la superficie comercial. Y la comida, por el contrario, está completamente ausente. Entonces, por ahora, ¡Action y Lidl no tienen nada de qué preocuparse!
Este establecimiento transfronterizo motivó a Wibra a lanzarse a la aventura en Francia, gracias a su proximidad con Bélgica. Claudine Nachtergaele, directora de Wibra Bélgica, explicó a principios de año a Fígaro que esta primera tienda en Lille pretende “sentir el mercado francés”. Y sin embargo “hacer ajustes si es necesario”.
Y para concretar las ambiciones del canal. : “Esperamos abrir varias tiendas en 2025. Luego desembarcar en París en caso de reacciones positivas”.
