“Debemos darnos todas las oportunidades para mantener nuestros negocios aquí”

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En la próxima década, miles de empresas quebequenses cambiarán de dueño. Muchos empresarios se jubilarán para disfrutar de sus buenos días, por lo que Quebec debe desarrollar un ejército de compradores dispuestos a comprar todas estas PYME.

Según estimaciones, hay seis de cada 10 emprendedores que venderán en una década. Esta no es una situación única en Quebec, pero hay una cuestión demográfica. Vemos claramente una aceleraciónexplica Dany Pelletier, primer vicepresidente de colocaciones privadas e inversiones de impacto del Fonds de solidarité FTQ, en una entrevista con Radio-Canada.

Cuando se presenta la situación, el empresario tiene varias opciones. Puede vender a intereses extranjeros, aquí en Quebec, a un comprador o a su familia. Pero lamentablemente a veces la venta significa el fin de las actividades.

Sí, algunas empresas cierran sus puertas por falta de compradores. Queremos darnos todas las posibilidades para mantener las empresas aquí en Quebec, para mantener nuestras empresas emblemáticas.asegura el señor Pelletier.

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Dany Pelletier es vicepresidente senior de Colocaciones Privadas e Inversiones de Impacto del Fonds de solidarité FTQ.

Foto: LinkedIn

Para más de la mitad de los empresarios, uno de los obstáculos más importantes sigue siendo la imposibilidad de encontrar un comprador. A esto se suma que la mitad de los cedentes no tienen un plan de sucesión.

Se necesita un ecosistema de adquisición. Tenemos un papel importante que desempeñar en eso. Hay muchas pequeñas y medianas empresas en Quebec y están en todas partes, en todas las regiones. Es el pulmón de la economía regionalél dijo.

Más de mil millones invertidos en Quebec

Para su año fiscal 2023-2024, el Fonds FTQ ha invertido 1.200 millones de dólares en la economía quebequense, con una mirada constante sobre las posibles transacciones de las empresas quebequenses.

El Fondo también apoyó la venta del grupo Novatech, adquirido por la familia Gendreau, propietaria del buque insignia de Beauceron, el fabricante Garaga.

Ése es un modelo real de adquisiciones. Teníamos un empresario que quiere vender y tenemos otro buque insignia de Quebec que quiere comprar.explica el señor Pelletier.

El Fondo hace la conexión. A veces tenemos emprendedores que vienen a vernos. Nuestro trabajo es conocer bien estas empresas.

una cita de Dany Pelletier, vicepresidente del Fondo de Solidaridad FTQ

Con la ayuda de sus 16 oficinas regionales, el Fondo cree que está bien situado para comprender los diferentes mercados y las ventas potenciales. La organización montó una vigilancia y firmó un acuerdo con la Escuela de Emprendimiento de Beauce.

compradores y vendedores en los próximos años y abordar esta pregunta”,”text”:”Nuestro objetivo es capacitar a 1000 compradores y vendedores en los próximos años y abordar esta pregunta”}}”>Nuestro objetivo es formar a 1.000 compradores y vendedores en los próximos años y abordar esta cuestión.él dice.

Porque el riesgo de perder el control de varias pequeñas y medianas empresas es muy real. Con el impacto que esto puede tener en las diferentes regiones de Quebec.

Tenemos que pensar que cuando tenemos PYME locales, controladas en Quebec, eso impulsa el ecosistema financiero, nuestras empresas contables, etc.dijo el señor Pelletier.

Quebec es, sin embargo, líder en términos de adquisiciones. En un texto publicado recientemente en EL Negocioel director general del Centro de Transferencia de Empresas de Quebec (CTEQ), Alexandre Ollive, compara Quebec con el pueblo galo.

2021 fue hasta 44,3%, mientras que en Canadá bajó, situándose en el 27,6%”,”text”:”¡Una mayor proporción de empresas se transfieren a Quebec que a Canadá! La tasa de transferencia de empresas en Quebec en 2021 aumentó hasta el 44,3%, mientras que en Canadá disminuyó, situándose en el 27,6%”}}”>¡Una mayor proporción de empresas se trasladan a Quebec que a Canadá! La tasa de transferencia de empresas en Quebec en 2021 aumentó hasta el 44,3%, mientras que en Canadá disminuyó, situándose en el 27,6%.el escribio.

Alpha Vico sigue siendo quebequense

Lo mismo ocurre con otro buque insignia regional, la empresa Alpha Vico de Farnham, en Estrie, uno de los únicos fabricantes de mobiliario escolar de Canadá. La empresa fundada en 1980 por la familia Berthiaume fue finalmente comprada por un fondo quebequense, Angus Capital.

negocio. Para nosotros fue una obviedad”,”text”:”Nos interesamos inmediatamente por esta empresa. Son líderes en su mercado, operan en un sector menos sensible a la economía, sabemos que siempre habrá negocio. Para nosotros era obvio”}}”>Inmediatamente nos interesamos por esta empresa. Son líderes en su mercado, operan en un sector menos sensible a la economía, sabemos que siempre habrá negocio. Para nosotros era evidenteexplica Nicolas Pinto, cofundador y socio de Angus Capital.

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Dev Coossa, cofundador y socio director de Angus Capital, y Nicolas Pinto, cofundador y socio

Foto: Dev Coossa y Nicolas Pinto

Durante más de un año, este último y su socio Dev Coossa estuvieron en contacto con la familia Berthiaume que quería venderla a intereses quebequenses.

Berthiaume valoró nuestra forma de hacer las cosas. Estaba listo para continuar con nosotros. Para él era muy importante que siguiera siendo quebequense”,”text”:”Hemos oído que estaba pensando en vender. Queríamos ser los primeros en acercarnos a ellos. Les contamos sobre nuestro modus operandi. Hay algo que el señor Berthiaume aprecia en nuestra forma de hacer las cosas. Estaba listo para continuar con nosotros. Para él era muy importante que siguiera siendo quebequense”}}”>Escuchamos que estaba pensando en vender. Queríamos ser los primeros en acercarnos a ellos. Les contamos sobre nuestro modus operandi. Hay algo que el señor Berthiaume aprecia en nuestra forma de hacer las cosas. Estaba listo para continuar con nosotros. Para él era muy importante que siguiera siendo quebequense.dice Coossa, cofundador y socio director de Angus Capital.

El fondo que invierte en los sectores tradicionales de Quebec (fabricación, salud, distribución) cuenta con un socio operativo, Christian Roy, que tiene 18 años de experiencia en el sector del mueble y que actualmente es presidente de la empresa.

Fue una transacción muy emotiva. Esto debía hacerse con respeto y de manera armoniosa. Queremos llevar Alpha Vico más allá y garantizar su sostenibilidad en Quebec. Queremos hacer crecerlo, pero también fuera de Quebec. Seguimos buscando empleados, un director financiero.asegura el señor Coossa.

Una sala con sillas y mesas.

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Alpha Vico produce muebles para escuelas.

Foto de : Alpha Vico

Ayuda

Angus Capital pudo contar con la ayuda de los fondos regionales del Fonds FTQ para cerrar la transacción, en un contexto más difícil de desaceleración económica y altos tipos de interés.

Creemos mucho en esto, para mantener la empresa en la región. Teníamos los socios adecuados para garantizar la continuidad, pero también para llegar más lejos.explica el señor Coossa.

Si bien todavía queda una pequeña parte del mercado por conquistar en Quebec, los dos empresarios ya miran más allá de las fronteras.

Nuestro mandato es retransformar la empresa y prepararla para dar el siguiente paso. Ya estamos un poco en Ontario. Queremos formar un equipo de ventas y estructurarnos.señala el Sr. Pinto.

Este último ha constatado una aceleración de las ventas de las empresas quebequenses en los últimos meses. Por eso, Angus Capital siempre está buscando nuevas inversiones.

Allí sentimos que llevamos dos años en esto, hay muchos negocios en venta… El COVID hizo que la gente se cansara más rápido y se dieran cuenta de que no había alivio. Entonces hay muchas oportunidadesconcluye Pinto.

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