Partido de París. El 19 de marzo, Hermès fue objeto de una denuncia presentada por dos estadounidenses en San Francisco. Según los denunciantes, el fabricante francés de artículos de cuero daría acceso a sus bolsos Birkin a condición de que los clientes tuvieran un determinado “historial” o “perfil de compra” vinculado a los productos llamados “auxiliares”. Cómo llegamos aquí ?
Osanna Orlowski. La estrategia de Hermès es despertar un fuerte deseo. Apuesta exitosa, la petición Birkin [le sac le plus convoité du monde] es más fuerte que la oferta, provocando así una creciente lista de espera para este modelo cuyo precio de venta ronda las cinco cifras. Pero actualmente sentimos cierto hastío por parte de los consumidores. Cada vez más personas están exasperadas por la política comercial y la comercialización de la escasez de viviendas de lujo. Este es también el motivo por el que recurren a otros canales de compra, como la segunda mano que ofrecen las plataformas de reventa o las salas de subastas, para comprar el ansiado bolso de una forma menos complicada y más cómoda.
¿Es el bolso más que nunca una inversión segura?
Las figuras del trío ganador de Hermès, los tres It bag más icónicos de la marca, hablan por sí solas. En el mercado de segunda mano, el Birkin se cotizó de media por 9.868 euros en 2018. En 2023, 14.934 euros, un aumento del 51% en cinco años. Y el 197% en quince años. En cuanto al Kelly, se vendió de media por 5.550 euros en 2013 y 19.980 euros en 2023, lo que supone un crecimiento del 260% en diez años. Y en cuanto al último del podio, el Constance, su valor se ha multiplicado por diez en diez años. Si estos aumentos se explican obviamente por el efecto de escasez, el precio de los nuevos bienes y la inflación no tienen nada que ver con ello. Por ejemplo, el Timeless de Chanel ha experimentado un incremento de casi un 284% en diez años, pasando de 2.250 euros a 8.650 euros. Este modelo, al igual que otros icónicos, como el Speedy de Vuitton, es por tanto una inversión segura que mantendrá su valor de mercado y cuyo precio no está a punto de bajar.
¿Cómo se explica que este accesorio se haya convertido en una inversión financiera al igual que un apartamento, una obra de arte o una acción de Cac 40?
Se trata de un fenómeno bastante reciente, a diferencia del mundo de la joyería y la relojería, que atraen a inversores y coleccionistas desde hace mucho tiempo. Está simplemente relacionado con la explosión del mercado de segunda mano, por lo que yo fecharía su aparición entre cinco y diez años. Y la razón es simple: los clientes de hoy saben que el bolso de lujo es un producto fácil de revender. Lo que, por tanto, lo convierte en una pieza de inversión como una inversión financiera. Entiéndelo: no tendrá un 70% de descuento nada más salir de la tienda. Pero el objetivo no siempre es la especulación. Si un bolso de diseñador de una marca importante ciertamente tiene un valor líquido, la devolución rara vez es el único motivo de la compra. De hecho, sigue siendo un accesorio de moda que podremos disfrutar. Que es otra parte del beneficio. En la mayoría de los casos, los clientes están más interesados en invertir que en especular. Queda por ver qué nos deparan los próximos años.
En lo más alto, el Kelly Himalaya de Hermès se vendió a un precio récord…
¿El valor añadido es automático?
Es importante recordar que lo que tiene mayor impacto en el precio de reventa es el estado general del bolso. Para mantener su valor de inversión y posiblemente esperar ganancias de capital futuras, debe mantenerse, preservarse y mimarse cuidadosamente. Así que cuidado con los rayones, las manchas, la lluvia… Y es muy importante, por no decir fundamental, conservar su certificado de autenticidad, su caja y papel originales.
Esta variación del Kelly en el cocodrilo del Nilo es muy rara. Uno de los modelos ostenta el récord del bolso más caro del mundo: 365.545 euros, vendido en Christie’s en 2020.
Partido de París / © Dorian Prost
¿Cuál es la bolsa de todos los discos?
Así es el Kelly Himalaya de Hermès, vendido por 437.330 dólares [soit 365 545 euros] En una subasta organizada por Christie’s en Hong Kong, el 27 de noviembre de 2020. Confeccionado con piel de cocodrilo del Nilo con incrustaciones de diamantes y teñido a mano con un teñido anudado blanco y beige que recuerda a los colores de la cadena de montañas más alta del mundo, Es la perla rara de cualquier coleccionista. El talabartero-peletero sólo crea uno o dos modelos cada año, lo que lo convierte en uno de los bolsos It más populares del planeta. Tenemos uno ahora mismo a la venta en Collector Square por 178.000 euros, ¡pero no tiene los diamantes!
El resto después de este anuncio.
Hermes otra vez…
Es una casa aparte, con una historia y un saber hacer únicos. Por ejemplo, un bolso Birkin está totalmente hecho a mano y requiere catorce horas de trabajo.
Cuando la inteligencia artificial interviene…
¿Han ayudado las redes sociales a convertir estos bolsos en iconos de la moda y las finanzas?
Si bastante. Es sorprendente cómo Instagram y TikTok se centran cada vez más en los mismos productos. Cuanto más se ve un bolso en los feeds de celebridades, personas influyentes o incluso de cualquier otra persona a su alrededor, más se dispara la demanda. Podríamos haber imaginado que las redes sociales ayudarían a promocionar etiquetas más confidenciales y diversificar la oferta. Al contrario, aumentan la atención sobre los mismos temas. Hoy en día y especialmente en el mundo del lujo, todo el mundo quiere el bolso estrella y parece dispuesto a todo para conseguirlo…
Y si tuvieras que apostar por un outsider, ¿quién sería?
En Collector Square solemos recomendar la apuesta segura, por tanto, un modelo icónico. Pero también sabemos que a lo largo de la historia ciertos modelos reeditados por casas de lujo han visto despegar su popularidad. Pienso, por ejemplo, en el Saddle de Dior, presentado por primera vez por John Galliano durante el desfile de la colección prêt-à-porter primavera-verano 2000 y reeditado por Maria Grazia Chiuri en 2018. Si tuviera que hacerlo ahora Si apuesto por el futuro, probablemente apostaría por la edición limitada de Louis Vuitton con el artista de arte contemporáneo japonés Takashi Murakami, lanzada en 2003. Estos coloridos bolsos con monogramas estaban por todas partes, ya no los vemos, así que ¿por qué no regresar?
Los bolsos de lujo firmados por Hermès, Gucci y Chanel, diseñados con Lego, causaron pánico en las redes sociales en diciembre. Generadas por inteligencia artificial (IA), estas pequeñas bolsas de ladrillos eran señuelos. Cuando la IA supera nuestros sueños… ¿Qué opinas?
¡Esta historia refleja el deseo infinito y el poder de la imaginación en torno a estas piezas que se han convertido en iconos! Pero, más allá de la imagen que representan estos espejismos, sigo convencido de que estos objetos despiertan el deseo de propiedad, con esta idea de posesión material tradicional. Y este símbolo de estatus que representa el éxito, el éxito social, el logro.
