“Son los adultos quienes impulsan el mercado”: ​​inmersión con el líder francés de la distribución de juguetes en Francia

WDK Groupe Partner emplea a 260 personas en Tauxigny y el año pasado salieron de su almacén 17 millones de juegos y juguetes. Los juegos y juguetes vendidos por Tauxigny se encuentran en aproximadamente la mitad de las grandes y medianas superficies francesas. La empresa también abastece a pequeñas tiendas especializadas. También exporta a unos sesenta países.

Paradójicamente, la época navideña no es más animada que el resto del año. “Todo el mundo piensa que es en diciembre cuando estamos muy ocupados y nuestros elfos trabajan, pero todo se hizo con mucha antelación. explica Sarah Cognard, directora de marketing y comunicación. Actualmente, nuestros equipos ya están trabajando en nuestras colecciones navideñas de 2025″..

En los 30.000 metros cuadrados de almacenes se encuentran todos los clásicos: Mattel, Lego, Playmobil, pero también marcas más confidenciales. El mercado de juegos y juguetes ha evolucionado significativamente en los últimos cinco o seis años. Durante mucho tiempo, una campaña publicitaria en televisión casi garantizaba ventas importantes. Este ya no es el caso. “También hay que trabajar mucho en las redes sociales, en YouTube, que los padres y los niños siguen mucho, y un juguete puede cobrar impulso inmediatamente aunque nadie lo haya visto venir”. asegura Cyril Renoul, director general de WDK Groupe Partner.

Otro avance reciente: los niños juegan menos tiempo con sus juguetes. Las niñas suelen abandonar las muñecas alrededor de los ocho años, mientras que hace unas décadas las adolescentes compraban Barbies. Este nuevo comportamiento y la caída de la tasa de natalidad pesan sobre las ventas, aunque, en general, el mercado se mantiene firme. “La mala noticia es que los niños están demasiado presentes en las pantallas, por lo que juegan menos alrededor de la mesa.explica Cédric Drouet, director de marketing. Pero la buena noticia es que los adultos están volviendo a la infancia y empezando a comprar muchos juegos y juguetes. Ellos son los que impulsan el mercado hoy”. Los adultos representan actualmente el 30% del mercado de juguetes.

Desde el Covid-19, los adultos también han impulsado el sector de los juegos de mesa, hasta el punto de que pueden haber hasta 100 nuevos productos al mes. ¡El grupo también lanzó hace unos años su propia marca de juegos de mesa Widyka!