Hasta ahora, se ha respetado la hoja de ruta del franquiciador Lapeyre. En marzo, durante la feria Franchise Expo 2024 de París, la marca integrada dirigida por Pierre-Yves Guégan anunció la llegada de dos primeros franquiciados: Alexandre Jouve de Guibert con su tienda en Saint-Genis-Laval, cerca de Lyon, inaugurada el verano pasado; el otro ya está instalado en Guyana y estará operativo durante tres semanas.
Esto está hecho. En un comunicado de prensa publicado el 19 de noviembre, el grupo Lapeyre formalizó la creación de su segundo punto de venta en franquicia. El almacén de 1.200 m2 cubiertos (400 m2 de exposición y 800 m2 de almacenamiento) está situado en Matoury, un suburbio cercano a Cayena.
Este primer franquiciado extranjero no es otro que el grupo Paralliance (ver cuadro a continuación). Uno de los principales actores de la distribución de la construcción en las Antillas, también es socio de Lapeyre desde hace treinta y dos años, ya que explota dos tiendas bajo la marca en Guadalupe y otra en la isla franco-holandesa de Saint-Martin.
Los Territorios de Ultramar: ¿nuevo Eldorado para Lapeyre?
“Esta nueva tienda en franquicia pone en valor la cocina y el interiorismo, además de una zona de servicio para profesionales”detalla Lapeyre en su nota de prensa. Está dirigida por Doris Dorfeans. De origen martiniqueño, se incorporó a la marca en 2016, donde fue primera directora de la tienda Herblay-sur-Seine (Val-d’Oise), luego subdirectora en Toulouse y Gennevilliers (Hauts-de-Seine).
Sylvie Sermanson gestiona la red de franquicias Lapeyre para los Territorios Franceses de Ultramar; El distribuidor ya está presente en Guadalupe, Martinica, Saint-Martin y Reunión.
Franquicia, “el” pilar estratégico
Como parte de su plan de recuperación 2021-2025 “Crecimiento y Convergencia”Lapeyre situó notablemente “La franquicia en el centro de su estrategia de desarrollo”. Con esta hoja de ruta, el grupo propiedad del fondo alemán Mutares pretende incrementar su facturación consolidada hasta los 800 millones de euros en 2025.
El año pasado, registró 537,9 millones de euros en ventas frente a 558,8 millones de euros en 2022 y 583,5 millones de euros en 2021 (fuente: Infonet). En cuanto al beneficio neto, literalmente cayó de casi 20 millones de euros en 2022 a 4,72 millones de euros el año pasado (fuente: Infonet). Lo cierto es que, a pesar del clima comercial general extremadamente tenso, la marca prevé abrir entre 20 y 25 tiendas hasta finales del próximo año. ¿Todos los franquiciados?
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