Las rebajas comenzaron a las 8 de la mañana del miércoles 8 de enero. Durante este período, los minoristas pueden vender con pérdidas, para evitar el fin de las colecciones o vaciar sus existencias. Pero este año los comerciantes independientes son categóricos: las rebajas llegan demasiado rápido.
Zapatos de piel, botas, botines, Romain Flandrin todavía tiene mucho stock en sus distintos negocios del Norte. Y no es el único: según una encuesta del sindicato independiente, entre cuatro de cada diez comerciantes, entre el 30 y el 40% del stock de invierno todavía está en reservas. Esto no sólo se debe al clima relativamente templado de este invierno, sino también a los clientes, que, según el gerente de la zapatería, se han convertido en verdaderos estrategas. “El consumidor medio se dice ‘no voy a comprar el 15 de diciembre sabiendo que tendré periodos de rebajas a principios de enero. Estoy ralentizando mis compras’. Y por eso tenemos una gran desaceleración durante el período de diciembre e inevitablemente una pérdida de facturación general para este mes”.
Y el minorista teme un segundo período de desaceleración al final de las rebajas, a principios de febrero. “Eso significa que después ya no venderemos en invierno. Entonces hay una segunda brecha porque nos preguntamos qué vamos a vender en febrero”.anuncia Romain Flandrin. Conclusión: las rebajas empiezan demasiado pronto.
Este verano, las rebajas están previstas actualmente del 25 de junio al 22 de julio. Los comerciantes piden posponerlas al menos tres semanas, a partir del 14 de julio aproximadamente. Pero lo que parece obvio para algunos, no lo es en absoluto para otros: “En París, a partir del 1 de julio, todo el mundo se va de vacaciones, por lo que salir de rebajas en agosto quizás sea menos interesante.explicar Antoine Garnaud, especialista en zapatillas en Charente. Pero los minoristas de las costas atlántica y mediterránea no van a tener ventas en julio-agosto, ya que es precisamente cuando están allí todos los clientes”.
“Como estoy en Charente, sé que desde principios de julio o mediados de julio los clientes se van a la costa y yo tengo menos clientes. Tendríamos que retroceder tres semanas, un mes”.
Antoine Garnaud, comerciante en Charenteen franciainfo
Para la Confederación de Comerciantes Franceses, que agrupa a un millón de puestos de trabajo, el problema es más amplio. Entre ventas privadas, Black Friday y promociones puntuales, los clientes ya no imaginan comprar a precio completo. “Esta gran niebla ligada a múltiples promociones devalúa el período de rebajas y, en particular, el inicio de las mismas.arrepentirse Pierre Bosche, presidente de la confederación. Las ventas permiten a los comerciantes vaciar sus colecciones anteriores para poder acomodar la siguiente colección. Ésta es el alma de las ventas. Tenemos que volver a eso y dejar de convertirlo en una herramienta de marketing para una promoción permanente donde, al final, ya nadie entiende nada”.
Aviso a los franceses que nunca han ahorrado tanto y consumido tan poco, las rebajas finalizarán el 4 de febrero.
