« ¡Sí! » Ésta es la respuesta tan entusiasta como breve de Stéphane Dedeyan. El director general de La Banque Postale respondió a la pregunta “¿Estás contento con el trato?” » enviado el lunes 2 de diciembre en la madrugada por Desafíos. De hecho, el Banco Postal puede sentirse aliviado. Vendió su nueva empresa de financiación colectiva, KissKissBankBank en el número 1, y su antiguo rival, Ulule, mientras protegía los dieciocho puestos de trabajo de la empresa. Si bien el crowdfunding ha sufrido dificultades en los últimos años, “KKBB”, fundada en 2009, nunca ha sido rentable a pesar de su facturación de dos millones en 2023.
Para Ulule, la adquisición, cuyo importe no ha sido revelado, es beneficiosa para todos. Orquestado a través del banco de inversión NewCo, “esta alianza fue muy natural », explica Alexandre Boucherot, presidente de Ulule. “Ya habíamos tenido varias discusiones en 2019 que iban en ambas direcciones” (KKBB también se había posicionado, en un momento dado, como un comprador potencial de Ulule). “Newco se puso en contacto con nosotros en junio y dimos el paso”dice. También se presentaron otras ofertas, pero la suya ganó.
No donde pensamos
El valor añadido de Ulule en esta operación se produce en varios niveles, y no necesariamente donde pensamos. Seguramente el líder del crowdfunding adquiere el número dos del sector a bajo coste. Ulule sólo lleva tres años siendo rentable y la operación se financió con fondos propios. “No vamos a recaudar fondos de inmediato”afirma Alexandre Boucherot, descartando la hipótesis de necesidades financieras para financiar la operación.
KKBB ha recaudado más de 178 millones de euros desde su creación y ha financiado casi 30.000 proyectos. Esto es más de la mitad de Ulule, que ha recaudado más de 300 millones desde 2010 y 48.000 proyectos financiados, pero suficiente para crear un líder indiscutible en Francia y Europa continental, muy por delante de los demás.
Hay que reconocer que Ulule puede presumir de haber organizado la financiación de las revistas Epsiloon (1,8 millones recaudados) y SoGood, el rescate de las librerías Chapter, el rescate de los diarios buena mañanala caja de canciones infantiles de Luni, los libros del YouTuber Gastronogeek o incluso proyectos con organizaciones culturales, como la restauración de “L’Atelier du Peintre” de Gustave Courbet por el Museo de Orsay.
Una marca valiosa
¿Qué quedará de KKBB? La marca, primero. “KissKissBankBank es una de las marcas francesas más bellas”estima por su parte Alexandre Boucherot, de Ulule. “Coexistirá con Ulule y cada uno desarrollará su propia experiencia y servicios. » La plataforma tecnológica desaparece y KKBB pasará a la de Ulule. Los esfuerzos de desarrollo se centrarán en este último, lo que permitirá una reducción de costos y más sinergias. Pequeña sensibilidad: KissKissBankBank continuará sus operaciones con La Banque Postale, mientras que Ulule continuará sus asociaciones con BNP Paribas.
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Para Ulule, que desde hace dos años se centra en diversificar sus fuentes de ingresos, esta adquisición añade una pequeña joya a su corona: el estudio KissKissBankBank, una agencia de comunicación para emprendedores y creadores de contenidos, que produce vídeos de campañas de crowdfunding y lanzamientos de productos.
Formación enfocada a tomar acción
“La idea es apoyar a los emprendedores en todas las etapas, desde el desarrollo de un producto hasta su distribución”. ilumina Alexandre Boucherot. Entre las nuevas ofertas, lanzadas hace dos años, la formación es la que concentra más esfuerzos: Moocs, coaching, evaluación de competencias, talleres in company, reciclaje, etc. “Nos dimos cuenta de que la financiación era sólo una de las muchas necesidades de los emprendedores. También quieren formación, orientada a la acción”explica Alexandre Boucherot.
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En el futuro, Ulule también ha lanzado una “boutique Ulule”, una plataforma de distribución que permite a los financiadores colectivos vender sus proyectos, pero solo aquellos que entran en el cuadro “ESG”. Un juego de mesa de cartón reciclado sobre mujeres de poder, bordados hechos a mano, mermeladas de castañas, libros infantiles, desodorantes sólidos con manteca de cacao o incluso escobilla de baño. de origen biológico. Al mismo tiempo que abre asociaciones con distribuidores tradicionales, como Redoute y Monoprix. Con la agencia de comunicación KissKissBankBank, es un aspecto más de la vida de un emprendedor que viene a satisfacer.
Crowdfunding en mora
Las operaciones de socios cierran los flujos de ingresos. En total, el volumen de negocios (no comunicado) se compone de casi un 40% de financiación colectiva, un 25% de formación y el resto de operaciones de socios.
El cambio de dirección es bienvenido. La marea ha cambiado para el crowdfunding, que se ha recuperado mal de los frenos provocados por el Covid. La inflación y el aumento de las tasas de interés han tenido efectos nocivos tanto en el número de proyectos lanzados como en la recaudación de fondos. Atrás quedaron los días en que Ulule proclamaba el objetivo de recaudar mil millones de euros al año… para 2016. “Las cosas han cambiado”reconoce Alexandre Boucherot. “Estábamos enfocados en los montos recaudados, hoy nos dirigimos a un número creciente de emprendedores a quienes seguir en el tiempo. »
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En términos más generales, Ulule había planeado una importante renovación de su sitio, disponible para 2025. Debería promover mejor su oferta de servicios, con un recorrido más integrado para el emprendedor. Se están discutiendo modelos de suscripción o planes pagos. El crowdfunding está cambiando.
