Ski: patrocinar a Lara Gut o Tanguy Nef, ¿cuánto cuesta?

Un signo de interrogación en el casco de Tanguy Nef. Ningún patrocinador en el de la ganadora del último Mundial, Lara Gut-Behrami. Otros grandes nombres como Bode Miller también habían puesto un «en alquiler» (alquilar) sobre sus cabezas. Encontrar un socio privado como esquiador de la Copa del Mundo nunca es fácil.

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“Estoy empezando mi 2^mi temporada sin esa colaboración, testimonia el corredor de slalom ginebrino Tanguy Nef. El patrocinador del casco es la base de los ingresos del esquiador. La mayoría de mis gastos están cubiertos, ya que formo parte del equipo de la Copa del Mundo y miembro del Swiss-Ski A-frame. Pero no cubre nuestro seguro médico, por ejemplo. Logré mantener el barco a flote gracias al apoyo de Swiss Sports Aid, del equipo de Ginebra y del Estado. Si no fuera un deportista de élite, trabajaría y ganaría un salario acorde a mi formación universitaria en informática. Si el dinero fuera mi principal motivación, habría dejado de esquiar hace mucho tiempo”.

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Diego Züger, director comercial de Swiss-Ski, explica cómo funciona la asociación en el marco del esquí suizo. “Swiss-Ski deja las superficies publicitarias en gorros y cascos, tanto en la parte delantera como en las dos nuevas superficies adicionales en los laterales, a los atletas para sus patrocinadores privados. A diferencia de la federación noruega, por ejemplo, que comercializa estas áreas de forma centralizada”.

Swiss-Ski, por su parte, comercializa espacios publicitarios en monos de competición y otras prendas de vestir. En el equipo de carreras de esquí alpino, cuatro patrocinadores de la federación están presentes actualmente con su logo. Si la federación no quiso comunicarnos las cifras de sus ingresos publicitarios, lo hizo en 2002. Estos ascendieron a 49 millones sobre un presupuesto de 69 millones de francos.

Nerd pero efectivo

Pero ¿por qué es tan complicado encontrar un socio privado? En primer lugar porque los deportistas no deben competir con un patrocinador de la federación. Por ejemplo, si el banco restringe el mercado.

Al no tener agente, Tanguy Nef buscó marcas por su cuenta. “La falta de resultados del año pasado me hizo menos atractivo”, reconoce el ginebrino. La gente no hablaba de ello por ese motivo, incluso antes de que yo expresara una cantidad. Hay que decir que otros corredores de slalom de habla francesa tienen más posibilidades de subir al podio. Este año me propongo otros objetivos gracias a un 5^mi lugar, durante el primer slalom en Levi”.

Y el corredor de slalom francófono se felicita por haber puesto un signo de interrogación en su casco. “Al principio pensé que era cursi. Dicho esto, si puede iniciar la discusión… Además, si una marca está interesada, puede contactarme a través de mi sitio web”.

Pero, ¿cuánto cuesta poner su logo en el occipucio de un esquiador alpino o de slalom? “El amplio rango oscila entre 10.000 francos para un entrenador C de la selección nacional hasta varios cientos de miles de francos. Si sumamos las bonificaciones, podemos llegar a contratos superiores a las seis cifras, para los grandes nombres. Pero hay muy pocos. En Suiza son cuatro: Marco Odermatt, Wendy Holdener, Loïc Meillard y Lara Gut-Behrami”, responde Ralph Krieger, fundador y administrador de GPS Performance. Esta agencia se ocupa de los intereses de Meillard, Marc Rochat, Luca Aerni, Alexis Monney, Marta Bassino y Elena Curtoni. Y cuanto más polivalente sea un deportista, más lo veremos en televisión. Y más interesante será para la pareja.

lara esperando

Difícil encontrar más financiable como Lara Gut-Behrami, que obtuvo el oro olímpico, el del Mundial y que es ganadora de la última clasificación general del Mundial. Sin embargo, después de doce años de colaboración con una famosa marca de chocolate con avellanas, la bomba Comano se ve privada de una ganancia inesperada que podría reportar un millón de francos por temporada. La marca de golosinas no ha llegado a un acuerdo con el campeón para la ampliación de este contrato. También se dice que recientemente habría rechazado otras propuestas que no eran lo suficientemente atractivas para su estatus.

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“Lara no se encuentra en una situación en la que necesite firmar un contrato de inmediato”, dijo Ralph Krieger. Todavía puede esperar antes de tomar su decisión. Para Marc Rochat, que habla perfectamente los tres principales idiomas nacionales, tuvimos dificultades. Encontramos un patrocinador, una empresa de Vaud, justo antes de Levi. (nota del editor: fin de semana pasado) durante los próximos tres años”.

No apresurarse y contar con los resultados para embolsarse el premio mayor sería la táctica correcta. Sin embargo, hay varios criterios a tener en cuenta antes de aceptar una asociación. “A veces te ofrecen una cantidad menor, pero a lo largo de varios años, lo que te da cierta garantía”, explica Ralph Krieger. Otros socios le ofrecerán menos dinero, pero seguirán siendo leales en caso de lesión. También se puede establecer una relación de confianza. Lo que puede dar lugar a un reciclaje profesional dentro de la empresa. O te ofrecemos una suma fija, más bonificaciones en caso de terminar en el podio. Si las ofertas son demasiado bajas en comparación con el valor teórico. Es mejor esperar un poco”.

Odermatt por 3 millones

Es interesante el ejemplo de la sueca Anja Pärson. “Estaba cansada de negociar”, continúa el agente de Meillard y Marc Rochat. Pärson había acordado con su proveedor de equipos que sólo recibiría bonificaciones y ningún ingreso fijo. Ella finalmente fue la ganadora. (nota del editor: durante este período ganó la clasificación general, los Juegos Olímpicos y el Mundial). Y por motivos fiscales, esta forma de proceder también puede resultar interesante”.

Para este tipo de campeones, los patrocinadores privados pueden generar grandes beneficios. Estamos hablando de 3 millones de francos sólo para la N.^oh 1 mundial Marco Odermatt.

Para otros, el desafío es complicado, sobre todo porque los atletas se enfrentan a circunstancias difíciles. “Los ingresos por publicidad han disminuido en todas partes”, observa Tanguy Nef. Si el mercado de SSR u otros medios colapsa, podemos entender por qué la búsqueda de patrocinadores también sería difícil para nosotros”. Subir a los podios de la Copa del Mundo es, por tanto, la mejor promoción que un deportista puede permitirse.

Sándwich de hombres y mujeres

Los deportistas de Swiss-Ski pueden comercializar sus propias botellas y otras bebidas. Por eso estos hombres y mujeres sándwich responden a las entrevistas llevando una gorra, una diadema o un casco con la marca de su pareja, un par de esquís en una mano y una taza o botella en la otra. Un pequeño paseo a veces detestable que puede irritar al espectador. Pero que es fundamental para los deportistas.

“Hay que saber que no nos pagan y que no estamos cubiertos en caso de accidente”, defiende Tanguy Nef. Por ejemplo, tengo que pagar el seguro por pérdida de ingresos de mi propio bolsillo. No soy un empleado. Trabajo como autónomo. Afortunadamente nuestro deporte tiene cobertura en los medios. Sin embargo, estamos lejos de lo que ganan los futbolistas o los jugadores de hockey. Por eso mostramos nuestra botella en la televisión. Tenemos que capitalizar este tipo de espacio”.

Los esquiadores también deberán pagar personalmente, con contraservicios. Algunas ofrecen visibilidad en las redes sociales. Envían periódicamente publicaciones con los nombres de sus seguidores. Otros pasan días en la fábrica del patrocinador, con los clientes, para la inauguración de una tienda. Otros, como Wendy Holdener, incluso tienen una línea de productos bajo su nombre. Pero éstas siguen siendo excepciones.

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